当今环境

当今,绝大部分建材企业的日子难熬,除了与大环境有关以外,亦是各细分产业本身积累已久的诟病和瓶颈所致,如进入门槛低、产品雷同度高、库存高企、企业创新意识跟不上时代发展等。在一片哀歌之下,定制家居、卖场、软体家具三大品类的发展备受关注,是难得的所有企业营收全部保持正向增长的细分产业,2020世界性疫情让众多企业面临巨大挑战。

豪禾认为三大利好决胜建材未来:

一是,品牌认可度不断提高。随着用户消费愈加理性,大部分技术落后、资金薄弱、渠道覆盖面窄、产品高度同质化的中小企业,其市场空间将进一步缩小甚至被淘汰,市场占有率和行业利润会进一步向高端品牌效应显著和品质卓著的头部企业集中,以往做小做精的企业战略难以抗衡,未来是做大做强的时代。

二是,高端定制家居的市场份额将进一步扩大。随着居民收入水平和文化水平的提高,以及对居住环境和品质的逐步重视,不同消费群体对家居用品的个性化、智能化、健康化和功能化的追求日益增加,能够精准满足用户各项需求的高端定制家居,一站式体验服务,将是未来的发展趋势。

三是,存量房带来的市场增量。家庭为提升生活品质、改善居住环境的二次装修需求终将爆发,包括二手房和翻新费在内的室内改造、重新装修、翻新、局部定制等存量市场,无论在规模还是增速上,都将呈现长期上扬的态势,中国定制家居下半场将全面步入存量时代,释放的订单量会非常可观。总的来看,定制家居、一站式建材服务、强强联合等方式的战略思维,将是中小型建材企业在市场混乱的当今,与龙头企业在同行业竞争的必要趋势。

我们的方法

定战略——精准领导战略

合作点:文化战略、品牌战略、竞争战略等

  • 文化战略
  • 品牌战略
  • 竞争战略
  • 我们有一个观点,如果你的团队和你的思路一致,那么所有的困难将迎刃而解。

    战略是方向性问题,企业竞争战略是对企业竞争的谋略,是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业营销战略是对企业营销的谋略,是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略,是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业人才战略是对企业人才开发的谋略,是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋,总之,战略是方向性的、长期性的、目标性的,这样的属性,对于企业家个人而言的坚持已是不易,何况是企业全体员,所以豪禾认为,做企业首先是战略一致上下一心,这是首要问题。

    树信心——解决上下一心

    合作点:MI文化理念落地、BI文化行为落地、品牌理念落地

  • 梦想是否
    能完成
  • 希望是否
    会实现
  • 决定与企业
    全员的信心
  • 梦想是否能完成、希望是否会实现,决定与企业全员的信心

    1、表面层的物质文化,称为企业的“硬文化”。包括厂容、厂貌、机械设备,产品造型、外观、质量等。

    2、中间层次的制度文化,包括领导体制、人际关系以及各项规章制度和纪律等。

    3、核心层的精神文化,称为“企业软文化”。包括各种行为规范、价值观念、企业的群体意识、职工素质和优良传统等,是企业文化的核心,被称为企业精神。

    建体制——提升销售水平

    合作点:销售战略定位、销售体制建立、销售人员培训

  • 销售战略
    定位
  • 销售体制
    建立
  • 销售人员
    培训
  • 销售是所有企业行为最后一环,销售人员的专业度,直接影响到企业的所有努力的成果。销售战略定位是让销售人员清晰自己的销售产品的轻重缓急,清晰自己企业的战略方向,清晰记忆企业的核心竞争能力。销售体制是规范销售人员行为的关键要素,避免经验主义和近道超车的不良习惯,让销售技能更扎实、更专业。在这个基础上,销售人员的定期培训才能激发更有价值的创新与能力,从本质上提升全员销售水平。

    重亿博体育直播——完善销售工具

    合作点:标识、视觉识别VI体系、画册、样册、网站、短视频、包装、物料亿博体育直播

  • 标识
  • 视觉识别
    VI体系
  • 画册
  • 样册
  • 网站
  • 短视频
  • 包装
  • 物料亿博体育直播
  • 所有企业的亿博体育直播都不只是为了好看,而是能从方方面面、各个角度把企业的产品和服务淋漓尽致、简易清晰的表达出来,让客户在短时间了解企业的核心优势、认识产品的技术含量、记忆团队的专业水平。

    聚客群——聚焦销售对象

    合作点:客户细分、应用细分、痛点细分

  • 客户细分
  • 应用细分
  • 痛点细分
  • 不同的产品、不同的技术承载着不同的文化和共鸣,世界上没有任何一款产品适合所有用户,清晰自己的目标不仅能充分展示产品和服务的价值,更重要的是有机会和用户产生共鸣,形成信仰,这是企业品牌运作的关键

    选渠道——建立销售网络

    合作点:线上渠道选择、线下渠道选择、线上线下规划

  • 线上渠道
    选择
  • 线下渠道
    选择
  • 线上线下
    规划
  • 要人知道就必须建立渠道,一方面提升知名度的广而告之、一方面是提升销售额的促销行为,前者要抓住最具性价比的广告行为,后者要抓住最具效果的促销方式,为企业实实在在的解决渠道问题,为消费者建立简洁高效的认知路径。

    促行动——监督销售完成

    合作点:团队军令状、个人军令状、节点排期、周报月报

  • 团队军令状
  • 个人军令状
  • 节点排期
  • 周报月报
  • 规划是具有时间性的,也许是三年、也许是五年,结果也许无法控制,但对于每天、每周、每月的规划是可控的,销售亦然。销售团队能否完成任务就决定于无数个日、无数个周、无数个月的短期分解目标,以及目标的完成状况。

    豪禾七步法是长期、近二十年的与甲方战略合作总结出来的实战经验,为的就是解决销售困境,为中国建材、为中国制造,做最有价值的事。